Многоуровневый маркетинг: так почему о нем так много говорят?

Cетевой маркетинг - это достаточно новый вид распространения услуг и товаров от производителя к к готовому потребителю. Многоуровневый маркетинг основан на прямых продажах, и кол-во промежуточных этапов между производителем и потребителем и, соответственно, расходов сводится до минимума. Производитель выходит на конечного покупателя и предлагает ему свою продукцию напрямую посредством своего дистрибьютера.

MLM продает продукцию путем передачи рекламы от одного покупателя к другому. Упор ставится на качественное обслуживание конечного покупателя и хорошие с ним отношения. Исторически эта система восходит к экономической практике до-индустриального общества, когда производитель продукции и потребитель общались без посредников и отношения между ними были более личными.

По данным компании РТА (США), в компаниях, использующих традиционный путь продаж, на маркетинг приходится до 80% затрат. Все эти деньги реализуются на доведение товара или услуги до конечного потребителя. Это расходы на рекламу, изучение рынков, содержание складов, штатного персонала, сети магазинов, социальные опросы, рабочих и т. д. Так, в 1992 г. объем продаж компании P&G составил 25 миллиардов долларов, из которых только на рекламу было затрачено 10 миллиардов долларов, т. е. 40% от объема продаж. Средняя себестоимость продукции компании P&G составляет 4,3 - 6,6% от розничных цен. Значит, прежде чем продукция попала от производителя к конечному потребителю, его стоимость возросла в 16-25 раз! Вот почему многие фирмы начали использовать в своей работе стратегию МЛМ. Самые известные среди них - Анвей, Oriflame, Avon, Faberlic. Посредники-профессионалы доводят продукцию до потребителей благодаря своей специализации, своим контактам, опыту, размаху деятельности. Посредники обычно предлагают компаниям-производителям большую прибыль, чем они способны получить самостоятельно. Например, компания Toyota продает автомобили с помощью более чем 10-ти тысяч независимых торговых фирм: даже такой крупной компании очень сложно найти средства, чтобы выкупить все дилерские предприятия.

Уже сейчас более 12% товаров конечные потребители получают вне стен предприятий розничной торговли - то есть по каталогам, через телемагазины, через сеть интернет и т. п. Специалисты-маркетологи подсчитали, что через несколько лет таким образом будет реализовываться половина всех существующих товаров. Единственное неудобство - на плечи потребителя ложится еще одна проблема: в журналах и на сайтах вещь не потрогаешь, не примеришь. И нет поблизости продавца-консультанта, который подскажет, чем отличается одна модель от другой. Не потому ли интернет-пользователей миллиарды, а покупателей интернет магазинов - крайне мало?

В последнее десятилетие многоуровневый маркетинг затронул все возможные товары. Если в конце 80-х в компаниях МЛМ работало около 5 миллионов человек во всем мире, то сейчас их около 25 миллионов. Причем это те, кто задействован профессионально, с полной занятостью. Количество дистрибьютеров с неполной занятостью трудно поддаётся контролю; понятно только, что их намного больше. Они продают по всему миру порядка 25 тысяч наименований товаров и услуг. Общий объем продаж компаний многоуровневого маркетинга насчитывает на сегодняшний день 160 млрд. долларов. Общий ежегодный оборот компаний сетевого маркетинга достигает 25 миллиардов долларов США с приростом 20 - 30% в год. В одной Америке, где первой появилась идея MLM, зарегистрировано около 2000 фирм прямых продаж. Самой крупной корпорацией сетевого маркетинга является корпорация Amway.

К сожалению, наша индустрия немного отстает от западной, но и в России за последние годы в сетевом маркетинге зарегистрированно более 2,5 миллионов человек. Возникло множество компаний сетевого маркетинга, которые используют эту бизнес-стратегию. В России самой огромной компанией сетевого маркетинга является корпорация Oriflame. Сейчас сетевой маркетинг развивается по всему миру. Шанс получить независимость и экономическую стабильность привлекает людей все больше и больше.